Комиссии Ozon подняли до 50–55%, выплаты Wildberries задерживаются
Весна 2026 года заметно изменила экономику работы на маркетплейсах. Селлеры одновременно столкнулись с ростом комиссий, проблемами с выплатами и ужесточением контроля — продавать стало дороже, сложнее и прозрачнее для государства.
С 6 апреля общий уровень комиссии Ozon впервые достиг 50–55%. Это совокупный показатель с учётом всех тарифов на продвижение, логистику и хранение. На Wildberries по ситуации с выплатами поток жалоб от продавцов стал заметным: запросы вроде «почему задерживают выплаты Wildberries» и «не приходят деньги с WB» вошли в число массовых. Среди возможных причин эксперты называют изменение оферты и увеличение сроков выплат. Для продавца это значит, что аренда, закупка, зарплаты и кредитные платежи продолжают начисляться, пока деньги за уже проданный товар застряли на стороне платформы.
Параллельно усилен контроль за маркировкой и товарными знаками. К апрелю 2026 года маркетплейсы интегрировались с Роспатентом: автоматическая проверка зарегистрированных торговых марок и блокировка контрафакта запускаются уже на этапе загрузки карточки товара. Ошибки в маркировке начинают напрямую блокировать продажи — карточки уходят с витрины ещё до старта.
Налоговая среда тоже изменилась. С 1 января 2026 года основная ставка НДС выросла с 20% до 22%, а порог выручки для уплаты НДС на УСН снижен с 60 до 20 млн рублей в год. С 1 октября в силу вступит закон «О платформенной экономике», который оформит отношения маркетплейсов с продавцами и владельцами ПВЗ через гражданско-правовые договоры в электронной форме.
Для дистрибьюторов бытовой химии и косметики это значит, что часть селлеров — тех, кто работал в серой зоне или на грани рентабельности — уйдёт с площадок. Часть покупателей при этом останется и будет искать альтернативные каналы. Это создаёт нишу для классической оптовой модели: магазины и маркетплейсовые селлеры, которые останутся в игре, будут крепче держаться за поставщиков с прозрачной документацией, корректной маркировкой и стабильными ценами.