Освежители воздуха на маркетплейсах выросли в продажах на 130%, а функциональная химия — на 288%

Компания Sellmonitor подвела итоги продаж бытовой химии и средств ухода на двух крупнейших маркетплейсах за год. Данные показывают, что категория продолжает уверенно расти, а внутри неё формируются явные локомотивы и структурные смещения. Подборку приводит РБК Компании в материале руководителя партнёрского направления Sellmonitor Евгении Козловой.

На Ozon количество заказов в уходовой категории выросло с 7,17 до 10,21 млн (+42%), выручка — с 4,74 до 6,95 млрд рублей (+47%). Средняя цена увеличилась с 2553 до 2649 рублей (+4%) и остаётся выше средней цены на Wildberries. Ассортимент при этом сократился: количество SKU уменьшилось с 851,5 до 622,1 тыс. (–27%), при том что продавцов стало больше — рост с 30,1 до 52,8 тыс. (+75%). Рынок структурируется: ассортимент концентрируется вокруг ключевых продуктов с устойчивым спросом.

Самые быстрорастущие сегменты — ароматизация дома и функциональная химия. Освежители и нейтрализаторы запахов выросли на 131% на Wildberries и 126% на Ozon. Специальные чистящие средства (от ржавчины, нагара, плесени, накипи — то, что Sellmonitor называет функциональной химией) прибавили 288%. Это отражает поведение покупателя, который всё чаще ищет точечное решение конкретной задачи, а не «универсальное средство для всего».

Третья заметная тенденция — рост эко-сегмента. Бренды с маркировкой eco, clean, био занимают более высокие позиции в топ-40 и растут быстрее, чем некоторые традиционные подкатегории. Это устойчивый запрос на безопасные формулы — тот же, что подтвердило и недавнее тестирование Synergetic по новому ГОСТу на смываемость.

Площадки расходятся по модели работы. Wildberries расширяет массовый ассортимент химии и ухода, Ozon концентрируется на более дорогом и функциональном сегменте, оптимизируя количество SKU. Для оптовых поставщиков отсюда вытекает практическая логика: на Wildberries имеет смысл заводить широкую матрицу с понятным базовым ценником, на Ozon — делать ставку на средний и высокий сегмент с качественной презентацией. И там, и там в ассортиментной матрице стоит выделять отдельной полкой ароматизацию, точечную функциональную химию и эко-формулы — это драйверы текущего года.