«Арнест Юнирусь» через покупку Avon получил фабрику, R&D и новые категории

Уход международных компаний не свёлся к исчезновению привычных названий с полок. В косметике и бытовой химии российские владельцы бывших глобальных активов теперь собирают производственные цепочки, усиливают разработку и смещают портфели в пользу локальных марок. Показательный пример — «Арнест Юнирусь», бывший российский бизнес Unilever, который после покупки активов Avon получил не только известный бренд, но и фабрику в Наро-Фоминске, R&D-центр и вход в категории, где раньше у компании не было собственной инфраструктуры.

Локализация здесь перестаёт быть простой заменой импорта аналогом. Её смысл — в контроле над разработкой, производством, ассортиментом и каналами продаж. Avon к моменту сделки уже выпускал в России 70–80% продукции и диверсифицировал закупки материалов, в том числе через Китай и Индию, поэтому актив проще встроить в существующую сеть. У компании теперь семь фабрик в стране, три из которых работают в смежных категориях: «Калина» в Екатеринбурге, «Северное сияние» в Санкт-Петербурге и бывшая площадка Avon.

Бренд при этом сохраняется, но центр управления смещается внутрь российского бизнеса. По лицензионному соглашению Avon продолжит работать и в рознице, и в прямых продажах, он уже представлен в «Золотом яблоке» и «Магнит косметик». Лицензионные марки бывшего Unilever с 1 апреля 2025 года переведены на кириллицу, причём компания тестировала шрифт и расположение надписи на упаковке.

Доверие к локальному происхождению работает по-разному. В бытовой химии, по данным компании, более 60% покупателей предпочитают продукцию российского производства, поэтому здесь локализация идёт легче. В косметике и особенно в парфюмерии инерция сильнее, хотя и тут заметен сдвиг: доля продаж локальных продуктов в парфюмерии выросла с 25% в 2022 году до 37%.

Для ритейла и дистрибуции это означает появление поставщиков с более глубокой производственной базой внутри страны. Такой игрок быстрее адаптирует продукт, упаковку и канал под российский спрос — если контролирует не только бренд, но и само производство. Новая конкуренция в отечественном FMCG складывается именно на стыке производственной самостоятельности и потребительской привычки.